珠寶店感恩節(jié)活動(dòng)方案

作者：慶典演出活動(dòng)會(huì)議公司 12-10來(lái)源：hsxjx.com

珠寶店感恩節(jié)活動(dòng)方案

珠寶銷(xiāo)售策劃書(shū)

愛(ài)迪爾珠寶感恩節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)

一、 活動(dòng)主題：心存感恩，愛(ài)在行動(dòng)

二、 活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。

三、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

四、 活動(dòng)時(shí)間：xx年月-日

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

六、 活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止。

活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率%)，驚喜多多，預(yù)購(gòu)從速。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿 即可享受8折優(yōu)惠，買(mǎi)的越多折扣越多。

七、 運(yùn)作方案：

(1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。

(2)活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具(小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)員卡等)。

(3)活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等)

八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

(1)活動(dòng)期間：年月-日(周三、四、五)

(2)活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。

九、費(fèi)用預(yù)算：

(1)宣傳單(共份) 元

(2)小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi) 元

共計(jì)：元

篇二：珠寶營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

XX珠寶川渝地區(qū) 年度整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

XX企劃部 年月

優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品質(zhì)量：在與前期消費(fèi)的顧客交流中，可以得出消費(fèi)者對(duì)XX首飾的產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度較高，XX首飾的產(chǎn)品質(zhì)量口碑較好。

2、產(chǎn)品款式

XX產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化，主打時(shí)尚中國(guó)風(fēng)。以“五合”、“雙瑞”、“一囍”、“一禪”四大系列，其獨(dú)有的含蓄、莊重、時(shí)尚結(jié)合。這種潮流與傳統(tǒng)相結(jié)合的風(fēng)格更能顯示出獨(dú)特的品味和個(gè)性。 劣勢(shì)

1、折扣、禮品、增值服務(wù)情況不明晰，顧客可能產(chǎn)生誤解，并通過(guò)討價(jià)還價(jià)來(lái)爭(zhēng)取折扣。這種現(xiàn)象嚴(yán)重影響了品牌形象。

2、售后服務(wù)缺乏特點(diǎn)，這幾乎是現(xiàn)在珠寶共存的問(wèn)題，缺乏對(duì)顧客有特別吸引力的服務(wù)項(xiàng)目，在服務(wù)上多為調(diào)換同類(lèi)首飾(含以小換大)、免費(fèi)清洗、拋光、改指圈、焊接整形等服務(wù)，這樣的售后服務(wù)，很難抓住消費(fèi)者的心，進(jìn)而很難產(chǎn)生二次銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)介紹銷(xiāo)售。 3、自媒體運(yùn)作缺乏，沒(méi)有有效的進(jìn)行低成本品牌宣傳推廣。 4、缺乏品質(zhì)保證的具體實(shí)物，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心不足。 5、廣宣及櫥窗沒(méi)有展現(xiàn)出百泰首飾與其他珠寶品牌的差異化。

分析總結(jié)

視美文化傳媒的優(yōu)勢(shì)目前只有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，視美文化傳媒的劣勢(shì)就是視美文化傳媒的差距。

化整為零，重塑市場(chǎng)標(biāo)桿，以低成本、差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)搏擊市場(chǎng)，樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷(xiāo)思路

A、自媒體

(1)運(yùn)用自媒體：運(yùn)營(yíng)XX的微信公眾號(hào)，采用微信簽到積分換產(chǎn)品、抵現(xiàn)金、禮品、贏取活動(dòng)里程積分等方式提高訂閱用戶活躍度，粘性度。

(2)由店員負(fù)責(zé)添加客戶微信號(hào)，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)建立XX微信群，群里每周拿出1-5款產(chǎn)品進(jìn)行零成本或無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，發(fā)布最新促銷(xiāo)信息。(客戶可自行決定是否邀請(qǐng)親朋好友加群)。

(3)制作標(biāo)有XX首飾信息的公益性宣傳警示牌、導(dǎo)引牌、WIFI免費(fèi)上網(wǎng)牌等進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送、安裝。

(4)訂購(gòu)一批價(jià)值1-3元的小禮品，讓潛在客戶通過(guò)關(guān)注微信，到店領(lǐng)取。

B、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(年重點(diǎn)在樹(shù)立品牌形象和品牌信心)

(1)每月限時(shí)特價(jià)日，直降零利潤(rùn)。也可結(jié)合節(jié)點(diǎn)性常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

(2)與保險(xiǎn)公司合作，為產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行保險(xiǎn)，打造“為珠寶品質(zhì)購(gòu)買(mǎi)身份保險(xiǎn)”的品牌，以此來(lái)提升XX品牌產(chǎn)品的質(zhì)量可信度，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。

(3)XX大牌會(huì)，珠寶天天都不一樣。XX會(huì)員只需要在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后繳納最低元的會(huì)費(fèi)，就可以享受指定專(zhuān)柜隨時(shí)換款服務(wù)，每換款一次扣除-元不等的費(fèi)用，直至費(fèi)用扣完后續(xù)費(fèi)方可再享受。

C、銷(xiāo)售服務(wù)體系

(1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需要設(shè)立專(zhuān)門(mén)的客戶購(gòu)買(mǎi)休息區(qū)域。

(2)針對(duì)鉆石等鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品，需要設(shè)立2個(gè)專(zhuān)業(yè)鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售臺(tái)，在確定客戶的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)意向后，引導(dǎo)至銷(xiāo)售臺(tái)，選擇好產(chǎn)品進(jìn)行一對(duì)一的VIP式銷(xiāo)售，避免讓客戶因?yàn)檫x擇過(guò)多而流失。

(3)未成交客戶在預(yù)留電話號(hào)碼后，電話回訪時(shí)要以邀請(qǐng)客戶來(lái)參加某個(gè)主題活動(dòng)為內(nèi)容來(lái)溝通。讓客戶清楚購(gòu)買(mǎi)視美文化傳媒產(chǎn)品后，能獲得更好的增值服務(wù)。

(4)在銷(xiāo)售服務(wù)中，為客戶提供熱毛巾(冬季)、濕紙巾(夏季)，詢問(wèn)客戶需要哪一類(lèi)的飲料，如客戶表達(dá)不需要，則提供恒溫?zé)o味飲用水。

(5)針對(duì)帶兒童的客戶，為兒童準(zhǔn)備一件價(jià)值在1-5元之間的小禮品，同時(shí)在未滿足客戶購(gòu)買(mǎi)需求是邀請(qǐng)他們看看適合兒童的產(chǎn)品，讓客戶清楚視美文化傳媒產(chǎn)品種類(lèi)豐富，且質(zhì)量有保證。

(6)銷(xiāo)售過(guò)程，盡量與客戶保持語(yǔ)言交流，在詢問(wèn)客戶產(chǎn)品需求三次后，不要再次詢問(wèn)，而更多的要介紹線上活動(dòng)和售后會(huì)員活動(dòng)，盡量不要太過(guò)于急切的推銷(xiāo)產(chǎn)品，要讓客戶適應(yīng)環(huán)境和空間。

(7)店員需要有網(wǎng)銷(xiāo)主動(dòng)性，讓店員每月必須在朋友圈中發(fā)至少三條產(chǎn)品銷(xiāo)售微商內(nèi)容。店員分組進(jìn)行PK，優(yōu)秀組將享受現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

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