高質(zhì)量活動策劃方案的四要素

作者：慶典演出活動會議公司 01-05來源：hsxjx.com

高質(zhì)量活動策劃方案的四要素

要完成一份高效的策劃方案，還需要掌握好策劃方案中的四個基本要素，只有掌握了這些要素，你在做策劃方案時才能夠游刃有余。

一、活動背景

活動背景在一定程度上決定著活動的參與度，影響活動背景主要價值因素有：政策環(huán)境、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場熱點、競品動態(tài)、目標(biāo)人群、領(lǐng)導(dǎo)觀點。

*政策環(huán)境

宏觀政策環(huán)境對行業(yè)的發(fā)展有著重大的影響，視美文化傳媒需要先了解清楚行業(yè)內(nèi)相關(guān)政策法規(guī)的利與弊，再順應(yīng)趨勢去做活動方案。

*產(chǎn)品數(shù)據(jù)

以產(chǎn)品數(shù)據(jù)作為活動背景的出發(fā)點，可以快速的讓活動引起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，因為產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化是領(lǐng)導(dǎo)最為關(guān)心問題。

*市場熱點

市場熱點可以迅速拉近活動與用戶之間的距離，讓用戶覺得這場活動與自己相關(guān)，所以其對活動策劃而言，有著顯著的數(shù)據(jù)提升效果。

*競品動態(tài)

通過深度觀察和分析競品的活動，來判斷哪些是有效的活動類型，而基于競品活動數(shù)據(jù)分析寫出來的背景說明也將會更有說服力。

*目標(biāo)人群

視美文化傳媒可以為了滿足某部分用戶的需求或是提升某一類人群在產(chǎn)品上的行為數(shù)據(jù)來做活動，通過活動來驗證用戶需求，而對核心數(shù)據(jù)有推動作用的行為數(shù)據(jù)，也值得視美文化傳媒單獨策劃活動來加以提升。

*領(lǐng)導(dǎo)觀點

公司高層對行業(yè)趨勢發(fā)展會有自己的預(yù)判，并因此作出戰(zhàn)略上的規(guī)劃和投入，所以有時候會視美文化傳媒需要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注核心訴求來寫活動背景。

二、活動目的

確定活動目的需要遵循以下幾個原則：

明確性：活動目的要明確；

衡量性：活動細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分后的市場可以衡量；

可實現(xiàn)性：這個事情，是可以做到，還是不可能做到的；

相關(guān)性：做這個活動是需要獲得什么，曝光度還是用戶量；

時限性：時限性很大程度上制約著活動的客觀效果；

目前較為常見的活動目的包括：

獲客：新增cookie、新增注冊、新增下載、銷售線索

促活：產(chǎn)品/功能的日活、月活

留存：次日留存、3日留存、7日留存、日留存

付費：費用人數(shù)、新增付費人數(shù)、銷售總額、訂單總量、人均客單價

品牌：百度指數(shù)、微博指數(shù)、微信指數(shù)、話題熱度、媒體關(guān)注度

三、活動主題

通常視美文化傳媒可以通過以下四個維度來決定活動策劃方案的主題：

人群/行業(yè)：產(chǎn)品目標(biāo)人群是誰？視美文化傳媒的活動對象是哪些人？

服務(wù)/賣點：用戶想要什么？他們遇到了什么問題？視美文化傳媒能為他們提供什么服務(wù)？

熱點/名人：當(dāng)下有哪些熱點可以蹭？哪些名人的話可以引用？哪些爆款可以拿來參考？

痛點/共鳴：用戶有哪些痛點？視美文化傳媒可以怎樣幫他解決？

四、活動形式

活動形式的策劃既不能過于簡單，也不能過于復(fù)雜，且需要具備以下幾個要求：

有效的營銷工具

主要是利用用戶的逐利心理進(jìn)行設(shè)置，巧妙地利用各種營銷手段，激發(fā)用戶的購買欲望。

有趣的互動場景

利用互動營銷的方式，來提升用戶獲得營銷工具的參與感和成本，以此來增強營銷工具在用戶心中的價值感。

常見的活動互動營銷形式：拼團、砍價、秒殺、抽獎、滿贈、分享、調(diào)查問卷等。

有效的互動場景4個核心特征：

①有門檻；②有概率；③有反饋；④有趣味。

有料的活動包裝

讓用戶主動分享你的活動，幫助活動進(jìn)行裂變傳播，是所有活動策劃者最希望看到的傳播形式。如何才能讓用戶自發(fā)地分享傳播呢？

你需要把握好以下幾點：

①精美的活動頁面

②最短的分享路徑

③便捷的參與方式

④有趣的傳播噱頭

⑤誘人的利益驅(qū)動

⑥超預(yù)期的參與體驗

優(yōu)秀的活動策劃方案不是“寫出來的”，而是“做出來的”，提升方案策劃能力需要時間，不可能一蹴而就。

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