策劃公司的定位是什么？

對觀眾心理的定位，就是對消費(fèi)群演藝策劃演藝活動(dòng)策劃需求的捕捉。演藝公司演藝策劃公司表示，演藝策劃演藝活動(dòng)策劃娛樂需求許多時(shí)候表現(xiàn)得若有若無，是一種隱性狀態(tài)，定位起的作用就是把潛在需求明顯化了，讓潛在消費(fèi)者明確和強(qiáng)化自己的需求，上升到購買欲望。例如，北京音樂廳在20 世紀(jì) 90 年代策劃的 《 蘇聯(lián)愛情歌曲音樂會(huì) 》 就是成功地把握了對觀眾心理的準(zhǔn)確定位，如果把這個(gè)策劃做得更完善，就要在此基礎(chǔ)上對音樂會(huì)進(jìn)行主題點(diǎn)題定位， 《 紅莓花兒開― 蘇聯(lián)愛情歌曲音樂會(huì) 》 就更好地具備了定位的要素。

熟悉電視劇制作的人士，掌握了電視劇吸引觀眾的節(jié)目規(guī)律，在劇本安排或制作剪接時(shí)，要保證高潮與懸念的節(jié)奏，不能把觀眾情緒長時(shí)間保持在一種情緒中，即使都是高潮和懸念，也要有張有弛，防止觀眾過于緊張和疲勞。演藝公司演藝策劃公司表示，對演藝策劃演藝活動(dòng)策劃的策劃也要注意節(jié)奏的把握，不論是戲劇演藝策劃演藝活動(dòng)策劃還是綜藝性晚會(huì)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃都要考慮對觀眾情緒的調(diào)動(dòng)問題。戲劇演藝策劃演藝活動(dòng)策劃的節(jié)奏把握類似于電視劇；綜藝性晚會(huì)就要掌握表演形式搭配、舞臺(tái)切換時(shí)間、開場與結(jié)尾的演員或節(jié)目分量等因素，即使是團(tuán)體操表演也要考慮節(jié)奏和高潮的把握。

演藝公司演藝策劃公司表示，演藝策劃演藝活動(dòng)策劃風(fēng)格應(yīng)該是藝術(shù)表演團(tuán)體獨(dú)有的舞臺(tái)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃綜合特色，有時(shí)也可以在一個(gè)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃項(xiàng)目中來刻意展現(xiàn)策劃者的風(fēng)格定位要求，例如在慶典性演藝策劃演藝活動(dòng)策劃中，就要求節(jié)目定位在吉慶、熱烈、火爆、快節(jié)奏、歡快風(fēng)格上。演藝策劃演藝活動(dòng)策劃商需要圍繞這個(gè)定位要求組織節(jié)目和演藝人員。演藝公司演藝策劃公司表示，對商業(yè)巡演節(jié)目的風(fēng)格要求又不相同了，這里更看重的是藝術(shù)表演團(tuán)體的獨(dú)有演藝策劃演藝活動(dòng)策劃風(fēng)格定位，對于藝術(shù)表演團(tuán)體來說，獨(dú)特的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃風(fēng)格是開展商業(yè)巡演的重要品牌優(yōu)勢，也是藝術(shù)表演團(tuán)體獨(dú)特市場定位的重要部分。例如我們提到費(fèi)城交響樂團(tuán)、紅旗歌舞團(tuán)等表演團(tuán)體就會(huì)產(chǎn)生明確的節(jié)目定位概念，這個(gè)定位概念就來自它的獨(dú)特演藝策劃演藝活動(dòng)策劃風(fēng)格。

觀眾對演藝策劃演藝活動(dòng)策劃信息的評價(jià)最終會(huì)歸結(jié)為對價(jià)格的認(rèn)可程度，也就是演藝策劃演藝活動(dòng)策劃營銷中要重點(diǎn)考慮的市場讓渡價(jià)值問題，觀眾對定位的最終評價(jià)就是值得看和不值得看。演藝公司演藝策劃公司表示，性價(jià)比是演藝策劃演藝活動(dòng)策劃信息中不可或缺的要素，商業(yè)演藝策劃演藝活動(dòng)策劃的定位目的就是吸引觀眾走進(jìn)市場，定位有時(shí)會(huì)依托必要的背景意義（一場注定會(huì)終生難忘的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃），但更多的演藝策劃演藝活動(dòng)策劃需要定位于一般演藝策劃演藝活動(dòng)策劃環(huán)境，合適的價(jià)格對演藝策劃演藝活動(dòng)策劃定位是一個(gè)最好的附注。演藝公司演藝策劃公司表示，演藝策劃演藝活動(dòng)策劃受眾在演藝策劃演藝活動(dòng)策劃消費(fèi)時(shí)有理智非理智之分。對演藝策劃演藝活動(dòng)策劃的理智消費(fèi)，是指消費(fèi)者會(huì)冷靜平衡觀看演藝策劃演藝活動(dòng)策劃欲望與門票價(jià)格的得失，性價(jià)比就是非常重要的因素。

我們所說的大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)應(yīng)該是具有一定影響、規(guī)模的系列大型演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)。演出公司演出策劃公司表示，這樣的演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)大約有五類：

第一類是政府文化交流項(xiàng)目。例如兩年一屆的中國文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)、全國老年文藝調(diào)演活動(dòng)、全國社會(huì)文化群星獎(jiǎng)評比調(diào)演活動(dòng)等系列活動(dòng)，此類活動(dòng)的特點(diǎn)是由中央政府直接主辦，并由政府財(cái)政部門直接投入全部或部分經(jīng)費(fèi)的文化演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)。

第二類是由事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體主辦的藝術(shù)演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)。例如藝術(shù)表演團(tuán)體主辦的固定演出策劃演出活動(dòng)策劃季活動(dòng)、系列主題演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)、中央電視臺(tái)的歌手大獎(jiǎng)賽、中國音協(xié)舉辦的聲樂比賽活動(dòng)、中國演出策劃演出活動(dòng)策劃家協(xié)會(huì)主辦的北京演出策劃演出活動(dòng)策劃交易會(huì)活動(dòng)等。

第三類是由地方政府主辦的文化演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)。例如北京文化節(jié)、大連服裝節(jié)、大興西瓜節(jié)等系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)。

第四類是由企業(yè)主辦的系列文化演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)，例如順義啤酒節(jié)、海爾文化節(jié)等活動(dòng)。

第五類是系列會(huì)議形成的系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)會(huì)、交易會(huì)的開幕式、閉幕式演出策劃演出活動(dòng)策劃等。

每一類演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)都有各自的特點(diǎn)，對每一類演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)定位都有不同的側(cè)重點(diǎn)，除了本章前兩節(jié)介紹的定位知識(shí)外，還要關(guān)注大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的特點(diǎn)。演出公司演出策劃公司表示，我們要討論的是要形成自己品牌的大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)。這樣的演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)有三個(gè)必要的保證條件：一是演出策劃演出活動(dòng)策劃組織者的相對穩(wěn)定。例如大連服裝節(jié)，經(jīng)過多年摸索，最后形成一個(gè)常務(wù)性大連服裝節(jié)組委會(huì)，使演出策劃演出活動(dòng)策劃組織者有條件從容籌劃安排演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)；二是基本經(jīng)費(fèi)的保證。經(jīng)費(fèi)的保證有兩個(gè)含義：( l ）有確實(shí)的現(xiàn)金保證； ( 2 ）沒有現(xiàn)金保證，卻有品牌資源保證，可以據(jù)此產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。三是演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的連續(xù)性。演出公司演出策劃公司表示，一般要定期或連續(xù)舉辦，有了以上條件的保證，就具備了主辦形成自己品牌的大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的基本前提。

品牌具有質(zhì)量保證性和特點(diǎn)獨(dú)具性。演出公司演出策劃公司表示，品牌是一個(gè)綜合性的社會(huì)評價(jià)結(jié)果。演出策劃演出活動(dòng)策劃品牌的樹立與實(shí)物商品的品牌確立是不同的，實(shí)物商品品牌的樹立只要產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良并保持穩(wěn)定就可以了。但演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)是一種服務(wù)行為，服務(wù)過程中具有許多與商品銷售不同的地方，最主要的不同就是以人為主的特點(diǎn)，提供演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)服務(wù)的是人，現(xiàn)場接受服務(wù)的也是人，人與人的相互作用，直接加大了服務(wù)質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)，演出公司演出策劃公司表示，所以對演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)品牌的確立需要付出更多的努力，而且這種努力需要在重視演出策劃演出活動(dòng)策劃業(yè)特點(diǎn)的前提下進(jìn)行。

形成自己品牌的大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的定位和營銷實(shí)際是一體的，定位應(yīng)該是營銷的一個(gè)組成部分，我們所從事的演出策劃演出活動(dòng)策劃策劃活動(dòng)，一般說來是要求達(dá)到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益最佳結(jié)合的目的。演出公司演出策劃公司表示，政府舉辦的演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的目的，往往偏重對社會(huì)效益的追求，有時(shí)可以不計(jì)經(jīng)濟(jì)效益，但對于其他類型的大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)，組辦者就必須考慮演出策劃演出活動(dòng)策劃的經(jīng)濟(jì)效益。對經(jīng)濟(jì)效益的追求，就是整體的演出策劃演出活動(dòng)策劃營銷戰(zhàn)略思想。

演出公司演出策劃公司表示，對大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的定位，就是對演出策劃演出活動(dòng)策劃市場中的目標(biāo)市場的確定。演出策劃演出活動(dòng)策劃市場是一個(gè)可以細(xì)分的市場，做演出策劃演出活動(dòng)策劃定位的策劃就必須找到準(zhǔn)確的細(xì)分市場，演出公司演出策劃公司表示，然后根據(jù)目標(biāo)市場，制定演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)內(nèi)容，并根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，進(jìn)行有目標(biāo)、有效果的促銷手段，這樣才可能打造出獨(dú)特的演出策劃演出活動(dòng)策劃品牌。

大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)定位的首要特點(diǎn)就是特色明顯。演出公司演出策劃公司表示，這類演出策劃演出活動(dòng)策劃往往是特定時(shí)間或周期的演出策劃演出活動(dòng)策劃，演出策劃演出活動(dòng)策劃的內(nèi)容與依托的環(huán)境、背景有著密切聯(lián)系，所以必須在演出策劃演出活動(dòng)策劃定位上有自己的特色。例如北京國際音樂節(jié)與上海國際音樂節(jié)就有不同的定位，營口母親節(jié)與順義啤酒節(jié)的演出策劃演出活動(dòng)策劃定位也不相同。演出公司演出策劃公司表示，目前在大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的演出策劃演出活動(dòng)策劃定位方面存在一個(gè)誤區(qū)，就是沒有特色，都是一樣的開幕式演出策劃演出活動(dòng)策劃，一樣的歌手、一樣的節(jié)目，沒有專業(yè)的演出策劃演出活動(dòng)策劃策劃和定位。演出公司演出策劃公司表示，這樣的演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)是沒有生命力的，不可能形成品牌效應(yīng)。曲阜舉辦的孔子節(jié)，有獨(dú)特的祭孔演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)，己經(jīng)形成了品牌活動(dòng)。

其次是有顯著的地域意義。演出公司演出策劃公司表示，各地認(rèn)識(shí)到大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲是舉辦此類演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的主要目的，主辦者希望通過演出策劃演出活動(dòng)策劃擴(kuò)大地區(qū)、背景的影響，打造一張眩目的名片。也對投資招商增加對地方了解提供一個(gè)廣闊平臺(tái)。大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的廣告效應(yīng)也是十分顯著的。

再次是形成固定的品牌效應(yīng)。演出公司演出策劃公司表示，雖然大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)有固定的周期，但其孕育的商機(jī)是一般商業(yè)演出策劃演出活動(dòng)策劃難以比擬的，定位與品牌目標(biāo)演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)，可以帶動(dòng)旅游、經(jīng)貿(mào)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也可以提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。大連服裝節(jié)演出策劃演出活動(dòng)策劃己經(jīng)成為服裝節(jié)的主要構(gòu)成部分，其它類型的大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)也一樣構(gòu)成各種節(jié)慶活動(dòng)的主要內(nèi)容，品牌的效力是難以評估的，《同一首歌》的廣告宣傳拍賣達(dá)6500 萬元，可能超出了許多人的想象，可能沒有人能估計(jì)出每年一次的中央電視臺(tái) 《 春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì) 》 的品牌價(jià)值。

最后，演出公司演出策劃公司表示，要強(qiáng)調(diào)的是社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益并重是大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)定位的綜合歸結(jié)點(diǎn)。例如大型運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式表演的門票，價(jià)格會(huì)定得很高，即使這樣也不可能彌補(bǔ)主辦者的全部投入，演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的社會(huì)效益是這類大型系列演出策劃演出活動(dòng)策劃活動(dòng)定位的重要內(nèi)容。

特色和主題的吸引作用、潛在的名片作用、廣告作用及品牌效應(yīng)是大型系列演出活動(dòng)成功定位的基本要求。社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益并重是大型系列演出活動(dòng)定位不同于一般商演的主要特點(diǎn)。

大型演出的招標(biāo)活動(dòng)是近些年興起的新方式。大型演出活動(dòng)因?yàn)槭艿缴鐣?huì)的密切關(guān)注，要求演出組織管理更具透明度和公平性，特別是由政府發(fā)起的演出活動(dòng)會(huì)逐步走向公開招標(biāo)管理方式，所以，演出服務(wù)企業(yè)要盡快熟悉演出活動(dòng)招投標(biāo)的運(yùn)作規(guī)則。演出公司演出策劃公司表示， 2003 年文化部對 2004 年的文化部春節(jié)電視晚會(huì)就開始了招標(biāo)方式，盡管招標(biāo)的范圍僅限于 12 個(gè)文化部直屬單位，但其社會(huì)意義更為重要，標(biāo)志著大型演出的管理方向變化。

演出服務(wù)企業(yè)要根據(jù)演出標(biāo)書制定出出色的投標(biāo)文件，制定投標(biāo)文件不僅要按照標(biāo)書規(guī)定的投標(biāo)文件格式制作，還要提供過硬的資質(zhì)證明文件，特別要做出別出心裁的多媒體文件，可以有效地說服評委，與評委正常溝通的工作是必要的，但要防止違規(guī)行為出現(xiàn)。演出公司演出策劃公司表示，投標(biāo)文件的制作，重要的工作是充分了解標(biāo)書要求的全部含義和競爭對手情況，發(fā)揮長處、彌補(bǔ)短處來應(yīng)標(biāo)，必要時(shí)要委托專業(yè)公司來協(xié)助完成。對自己有信心的同時(shí)，不能輕視任何競爭者。

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