商業(yè)演出有哪些實(shí)施戰(zhàn)略

商業(yè)演出有哪些實(shí)施戰(zhàn)略

演出策劃公司介紹到，確定了誰(shuí)是自己的競(jìng)爭(zhēng)者之后，還要進(jìn)一步搞清每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)和實(shí)施的戰(zhàn)略是什么。

1 ．競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有側(cè)重點(diǎn)不同的目標(biāo)組合，如獲利能力、技術(shù)領(lǐng)先、明顯優(yōu)勢(shì)、服務(wù)細(xì)致優(yōu)化等等。商業(yè)演出策劃公司介紹到，分析其優(yōu)勢(shì)和側(cè)重點(diǎn)要實(shí)事求是和全面，例如東方歌舞團(tuán)擁有品牌、明星、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其目標(biāo)是以之獲高額利潤(rùn)。但它不利方面，就是兵團(tuán)作戰(zhàn)，缺乏靈活性和機(jī)動(dòng)性，并忽視小的市場(chǎng)占有空間。通過(guò)分析，某劇院組織的歌舞團(tuán)就會(huì)根據(jù)自身的特點(diǎn)，走一條避其鋒芒的競(jìng)爭(zhēng)道路。

2 ．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略：演出策劃公司介紹到，可以把不同的戰(zhàn)略者區(qū)分為不同的戰(zhàn)略群體，可以看到，進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)略群體的難易程度不同，根據(jù)自己的實(shí)力，確定自己進(jìn)入哪一個(gè)戰(zhàn)略群體。另外當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時(shí)，首先要明確誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)不僅僅存在于同一個(gè)戰(zhàn)略群體，不同的戰(zhàn)略群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)意義上講同行就是冤家。

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)者，尋找競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)和戰(zhàn)略觀念的錯(cuò)誤，利用自身的優(yōu)勢(shì)，采取正確的戰(zhàn)略觀念，取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。演出策劃公司介紹到，競(jìng)爭(zhēng)者有不同的類型：

(1) 從容不迫者。例如某國(guó)家藝術(shù)表演團(tuán)體，往往會(huì)依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)對(duì)任何挑戰(zhàn)都沒(méi)有什么感覺(jué)。

(2) 特殊型競(jìng)爭(zhēng)者。即對(duì)某一種競(jìng)爭(zhēng)手段采取強(qiáng)烈反應(yīng)，對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)手段，可能視而不見(jiàn)。例如甲樂(lè)團(tuán)，對(duì)乙樂(lè)團(tuán)的商業(yè)演出費(fèi)降價(jià)反應(yīng)敏感，馬上就提出更低的商業(yè)演出費(fèi)價(jià)格。但對(duì)于其他的競(jìng)爭(zhēng)者措施，如乙樂(lè)團(tuán)改進(jìn)表演風(fēng)格等，不予采取相應(yīng)的變化。

(3) 兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者。是指一旦受到競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，就會(huì)做出任何方面的強(qiáng)烈反應(yīng)。如實(shí)力雄厚的甲歌舞團(tuán)受到乙歌舞團(tuán)節(jié)目?jī)r(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，甲團(tuán)為了回應(yīng)乙團(tuán)，在價(jià)格、節(jié)目質(zhì)量、舞美組合多方面回?fù)?，因此最好不要正面與甲交鋒。

(4) 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)模式難以捉摸，并且難以預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng)。

此外，近些年由于電視媒體的普及，使藝術(shù)表演的假冒名目的事件有所減少，但仍沒(méi)有杜絕，例如有人經(jīng)營(yíng)的少林武術(shù)表演團(tuán)與少林寺沒(méi)有任何隸屬關(guān)系，但其對(duì)外宣傳卻稱是屬于少林寺的表演團(tuán)等，這種跟隨是不公平競(jìng)爭(zhēng)，不能稱為真正的市場(chǎng)跟隨策略。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，商業(yè)演出行業(yè)的中小企業(yè)會(huì)專心關(guān)注市場(chǎng)上被主導(dǎo)企業(yè)忽略的環(huán)節(jié)。演出策劃公司介紹到，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)、經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得最大限度的收益，這就是市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略。

補(bǔ)缺者一般有以下幾種方案達(dá)到目的：通過(guò)特殊性地區(qū)商業(yè)演出或?qū)ｉT(mén)為特殊的觀眾群服務(wù)；商業(yè)演出策劃公司介紹到，專門(mén)為主導(dǎo)地位企業(yè)忽略的群體服務(wù)：對(duì)地域交通有所限制的觀眾服務(wù)：只從事某一種小規(guī)模的傳統(tǒng)商業(yè)演出服象如皮影戲頭某種項(xiàng)目商業(yè)演出專業(yè)化等等。

商業(yè)演出市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕，有散布在許多角落里的難以規(guī)模經(jīng)營(yíng)的小市場(chǎng)和可以作為專門(mén)項(xiàng)目的專門(mén)化市場(chǎng)，這些是商業(yè)演出經(jīng)紀(jì)人和商業(yè)演出團(tuán)體、劇場(chǎng)都應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)中審視和考慮的問(wèn)題。放開(kāi)眼界，不做一城一池之爭(zhēng)，是暫時(shí)處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)者的明智選擇。

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