活動(dòng)策劃定位

作者：慶典演出活動(dòng)會(huì)議公司 02-22來(lái)源：hsxjx.com

活動(dòng)策劃定位

1)活動(dòng)策劃定位的含義

活動(dòng)策劃定位就是活動(dòng)策劃舉辦機(jī)構(gòu)根據(jù)自身資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展活動(dòng)策劃項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的活動(dòng)策劃在活動(dòng)策劃客戶的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過(guò)程。其實(shí)質(zhì)是將某一特定題材的活動(dòng)策劃市場(chǎng)加以細(xì)分，從而找到適合自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，然后集中力量在這一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)發(fā)展。活動(dòng)策劃定位不僅要明確活動(dòng)策劃“是什么”，更要使活動(dòng)策劃客戶對(duì)活動(dòng)策劃的特色有清晰的認(rèn)知.

2)活動(dòng)策劃定位的要求

活動(dòng)策劃定位的關(guān)鍵是要在定位前找到最適合本活動(dòng)策劃發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng).并立足于這文個(gè)細(xì)分市場(chǎng).賦予本活動(dòng)策劃以區(qū)別于同題材的其他活動(dòng)策劃的差異化和個(gè)性化特征。進(jìn)行活動(dòng)策劃定位時(shí)應(yīng)注意以下要求:

(1)活動(dòng)策劃舉辦機(jī)構(gòu)要客觀準(zhǔn)確地分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，要使自己在進(jìn)入某類題材的活動(dòng)策劃市場(chǎng)時(shí)，能充分才對(duì)軍自己的優(yōu)勢(shì)，避開自己的劣勢(shì)。

(2)要使本活動(dòng)策劃具有其他同類活動(dòng)策劃所不能提供和無(wú)法模仿的特征。

(3)本活動(dòng)策劃的定位能夠提供給足夠數(shù)量的活動(dòng)策劃客戶以高度的價(jià)值。

(4)在賦予本活動(dòng)策劃以個(gè)性化特征后，舉辦該活動(dòng)策劃對(duì)舉辦機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)應(yīng)是有利可圖的，對(duì)活動(dòng)策劃客戶來(lái)說(shuō)，愿意支付參加該活動(dòng)策劃而引起的各種費(fèi)用.

(5)活動(dòng)策劃的個(gè)性化特征應(yīng)能通過(guò)某種形式準(zhǔn)確地傳遞給活動(dòng)策劃客戶，并且活動(dòng)策劃客戶在活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)可以感覺和體驗(yàn)到活動(dòng)策劃的這種個(gè)性化特征.

(6)活動(dòng)策劃的定位要能體現(xiàn)活動(dòng)策劃所要達(dá)到的主要目標(biāo)，要具有前瞻性和可行性，并且要緊跟市場(chǎng)形勢(shì)的變化而有所調(diào)整，不能一成不變。

3)活動(dòng)策劃定位的步驟

活動(dòng)策劃定位一般可以分為以下四個(gè)步驟進(jìn)行:

(1)執(zhí)行活動(dòng)策劃識(shí)別策略，即通過(guò)對(duì)活動(dòng)策劃市場(chǎng)的細(xì)分，明確本活動(dòng)策劃要向活動(dòng)策劃客戶提供哪些富有特色而又與眾不同的價(jià)值，界定本活動(dòng)策劃與同題材的其他活動(dòng)策劃的不同之處，表明本活動(dòng)策劃通過(guò)怎樣的方式向活動(dòng)策劃客戶提供這些與眾不同的價(jià)值。

(2)選定目標(biāo)客戶，即通過(guò)細(xì)分具體產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，選定適合本活動(dòng)策劃的潛在客戶的范圍.

(3)積極傳播活動(dòng)策劃形象.活動(dòng)策劃定位確定后，經(jīng)過(guò)活動(dòng)策劃策劃后，通過(guò)各種手段將本活動(dòng)策劃的特色告訴潛在的活動(dòng)策劃客戶，讓他有對(duì)本活動(dòng)策劃的定位有初步的認(rèn)知。

(4)創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì).通過(guò)上述辦法，將本活動(dòng)策劃富有特色而又與眾不同的價(jià)值傳遞給活動(dòng)策劃客戶，并爭(zhēng)取得到似門的認(rèn)同.由于特色鮮明，本活動(dòng)策劃與同題材的其他活動(dòng)策劃相比竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，從而會(huì)在眾多的活動(dòng)策劃中脫穎而出，取得成功。

[案例分析2-

“上交會(huì)”主角緣何轉(zhuǎn)向消費(fèi)品?

年，上交會(huì)—“成都全國(guó)商品交易會(huì)”首次成功舉辦，此后規(guī)模越來(lái)越大，參會(huì)客商遍及全國(guó)各地.截至年，前6屆累計(jì)參展企業(yè)近，萬(wàn)家，參觀人數(shù)超過(guò)萬(wàn)人次，成交總金額達(dá)到億元.上交活動(dòng)策劃出的商品從高科技的數(shù)控機(jī)床到人們?nèi)粘５某浴⒋┯闷窡o(wú)所不包，逐漸發(fā)展成為我國(guó)規(guī)模最大的“內(nèi)貿(mào)會(huì)”，對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)繁榮，推進(jìn)省際的經(jīng)貿(mào)劊乍起到了積極作用.

年，上交會(huì)正式更名為“成都全國(guó)消費(fèi)品交易會(huì)”，展品擴(kuò)張到了幾乎百分之百的吃、穿、用等生活類消費(fèi)品，而往年作為高科技代表的數(shù)控機(jī)床等產(chǎn)品悄然隱退。上交會(huì)明確定位于消費(fèi)品市場(chǎng)，這一轉(zhuǎn)變是極有遠(yuǎn)見的。

進(jìn)入世紀(jì)以后，成都活動(dòng)策劃業(yè)飛速發(fā)展，各種展覽會(huì)、交易會(huì)急劇增多，每年舉辦的各類國(guó)際性、全國(guó)性展覽會(huì)達(dá)到余個(gè)，特色鮮明的工博會(huì)、旅交會(huì)、華交會(huì)頻頻亮相，促使上交會(huì)必須與兄弟展會(huì)分流，走創(chuàng)新之路。

成都本來(lái)就是中國(guó)最重要的消費(fèi)品市場(chǎng)，國(guó)際知名商品開拓中國(guó)市場(chǎng)，把它當(dāng)作橋頭堡;國(guó)內(nèi)特色商品走向全國(guó)，乃至世界，又是中轉(zhuǎn)站.同時(shí)，國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策和消費(fèi)品市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿⒔o上交會(huì)帶來(lái)更大的發(fā)展空間.上交會(huì)聚焦消費(fèi)品，聚焦擴(kuò)大內(nèi)需，使它的目標(biāo)客戶群更明確.果然，更名后的上交會(huì)參展商比上一屆增加了將近一成，前來(lái)索取參觀券的觀眾也大幅增長(zhǎng)，上交會(huì)再一次表現(xiàn)出蓬勃的生命力.

資料來(lái)源佚名:《“上交會(huì)”主角緣何轉(zhuǎn)向消費(fèi)品?》

分析提示:在該案例中，上交會(huì)根據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)環(huán)境，找到了最適合自身發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)，從而創(chuàng)造了相比于同類其他活動(dòng)策劃的差異化優(yōu)勢(shì)，取得了十分顯著的效果.

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