一場(chǎng)活動(dòng)如何提煉賣(mài)點(diǎn)？

提煉賣(mài)點(diǎn)也是策劃活動(dòng)前期的重要準(zhǔn)備工作之一，想要寫(xiě)出一份可執(zhí)行的策劃方案一定需要賣(mài)點(diǎn)，而提煉賣(mài)點(diǎn)也就是整合所有資源、資料的過(guò)程。

一場(chǎng)活動(dòng)如何提煉賣(mài)點(diǎn)？ 一場(chǎng)活動(dòng)如何提煉賣(mài)點(diǎn)策劃方案？

提煉賣(mài)點(diǎn)就是我們?cè)诒姸噘Y料中找出哪些是目標(biāo)群關(guān)注的，哪些是對(duì)目標(biāo)群有影響力的，被影響到目標(biāo)群購(gòu)買(mǎi)決策的。正如在房地產(chǎn)行業(yè)中，在項(xiàng)目定位前都會(huì)提煉賣(mài)點(diǎn)，如地段、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、交通、教學(xué)設(shè)施等，再契合該區(qū)域的消費(fèi)者心理，選擇最具吸引力賣(mài)點(diǎn)，讓孩子在千年學(xué)府里成長(zhǎng)這就選擇了教育環(huán)境的賣(mài)點(diǎn)，契合購(gòu)買(mǎi)者關(guān)心孩子教育的心理。

提煉賣(mài)點(diǎn)之后，我們就需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行定位，一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思就是結(jié)合資源和目的，將活動(dòng)提升到一個(gè)高度，并為其選擇一個(gè)平臺(tái)或載體，不同的平臺(tái)帶來(lái)的效果是完全不同的。然后，考慮的是如何將這個(gè)高度用一個(gè)主題體現(xiàn)出來(lái)，如何通過(guò)具體的活動(dòng)流程來(lái)展現(xiàn)主題，展現(xiàn)創(chuàng)意達(dá)到目的，如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來(lái)支撐或提升這個(gè)高度，通過(guò)一系列的框架，最終的活動(dòng)目的又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度，這就是一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思。

主題出來(lái)，再圍繞活動(dòng)主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來(lái)，現(xiàn)在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關(guān)的活動(dòng)元素，雖然并不是每一個(gè)都可以運(yùn)用到，但是可以供選擇，安排出最合理的活動(dòng)，在這里，活動(dòng)主題是貫穿的靈魂，任何元素都要圍繞靈魂來(lái)篩選，安排。在確定前面兩個(gè)方面以后，就是具體的活動(dòng)方案的完成。

一個(gè)活動(dòng)并不是一個(gè)方案就能解決的，為了保證活動(dòng)效果，還需要將活動(dòng)方案更加細(xì)分，如細(xì)分為宣傳方案。執(zhí)行方案、慶典方案風(fēng)險(xiǎn)意外機(jī)制等。

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