線下活動(dòng)怎么做？從0-1打造技巧

  活動(dòng)天天有，可是好活動(dòng)并不常見(jiàn)。一場(chǎng)好的活動(dòng)，能夠迅速撬動(dòng)用戶增長(zhǎng)，引爆產(chǎn)品銷量；一場(chǎng)不好的活動(dòng)，辛辛苦苦，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，最后也很難見(jiàn)到效果。如何另辟蹊徑，從一片新的流量藍(lán)海從線下活動(dòng)入手引爆用戶增長(zhǎng)呢？今天，小編就詳細(xì)告訴你線下活動(dòng)策劃的操作手冊(cè)，讓你輕松策劃一場(chǎng)成功的爆款活動(dòng)。  

  想必做過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的小伙伴應(yīng)該都知道，如果你的活動(dòng)主題不吸引人，很多人就不愿意來(lái)參加，那么活動(dòng)從一開始就是失敗的。如果你的活動(dòng)沒(méi)有做好留存，那么這批人享受完活動(dòng)就走了，實(shí)際意義幾乎為零。所以，活動(dòng)策劃公司在策劃活動(dòng)時(shí)，最起碼要考慮清楚這兩點(diǎn)：如何吸引用戶關(guān)注你的活動(dòng)，并且讓用戶愿意參與你的活動(dòng)？如何讓用戶愿意持續(xù)參加你的活動(dòng)，并在活動(dòng)中受益？  

  一、如何讓用戶關(guān)注你的活動(dòng)？  

  1、活動(dòng)主題要切中用戶需求  

  活動(dòng)的本質(zhì)，其實(shí)就是交換。我們要用有趣的活動(dòng)和有價(jià)值的課程來(lái)?yè)Q取用戶的參與，如果你的活動(dòng)主題能夠切中用戶的需求，并且你的活動(dòng)能夠滿足用戶的需求，用戶就愿意參加你的活動(dòng)。那么如何找到用戶需求呢？  

  詢問(wèn)法  

  在平時(shí)，我們做活動(dòng)時(shí)，要主動(dòng)詢問(wèn)用戶喜歡參加什么類型的活動(dòng)？平時(shí)都在哪里參加活動(dòng)？希望從活動(dòng)中獲得什么？通過(guò)和用戶的交流互動(dòng)，就可以發(fā)現(xiàn)用戶的需求，從而根據(jù)用戶的需求入手，去確定自己的活動(dòng)主題。  

  收集法  

  通常情況下，我們參加完活動(dòng)后，都會(huì)把用戶集中在微信群中，這時(shí)候，你就可以通過(guò)發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷收集用戶的需求。  

  2、活動(dòng)宣傳要盡量廣泛  

  在互動(dòng)網(wǎng)時(shí)代，有各種各樣的宣傳渠道，可以讓你的活動(dòng)吸引到更多人參加。  

  比如，現(xiàn)在有很流行的一些活動(dòng)平臺(tái)，像活動(dòng)行、互動(dòng)吧、活動(dòng)家、周末去哪兒和活動(dòng)聚等平臺(tái)。大部分都是免費(fèi)發(fā)布活動(dòng)的，要盡可能多的在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)。還可以通過(guò)合作的形式，與一些用戶相同和業(yè)務(wù)互補(bǔ)社群合作，一起舉辦活動(dòng)。比如，你的活動(dòng)想吸引家長(zhǎng)關(guān)注，業(yè)務(wù)主要是管理課程，就可以找一些有高端的育兒機(jī)構(gòu)合作，共同招募。  

  二、如何讓用戶愿意持續(xù)參加你的活動(dòng)呢？  

  活動(dòng)除了能給用戶提供價(jià)值以外，還能與用戶建立一個(gè)良好的情感鏈接，讓用戶成為活動(dòng)的組織者和奉獻(xiàn)者，用戶投入了， 本身也喜歡做活動(dòng)，就愿意持續(xù)參加你們的活動(dòng)。

  比如，每次活動(dòng)時(shí)要招募主持人和志愿者。那么，可以讓招募到的志愿者幫你一起組織活動(dòng)，同時(shí)與志愿者，一起討論活動(dòng)的主題和方向。  

  在有了清晰的基本思路以后，我們就要對(duì)線下活動(dòng)，進(jìn)行整體策劃和安排。  

  三、如何策劃安排活動(dòng)呢？  

  1、活動(dòng)時(shí)間的合理選擇  

  活動(dòng)時(shí)間，最好安排在周五、周六或者周日下午。  

  要知道平時(shí)大家上班比較忙，很難有時(shí)間參加你的活動(dòng)，尤其在北上廣深等大城市，參加活動(dòng)的地方通常距離居住的地方比較遠(yuǎn)。同時(shí)定日期時(shí)要提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，盡量不要在大風(fēng)、雨雪的時(shí)候舉辦活動(dòng)，因?yàn)檫@樣會(huì)影響活動(dòng)開展和效果。  

  2、活動(dòng)場(chǎng)地要盡量合適  

  要選擇交通盡量便利的場(chǎng)地，場(chǎng)地不一定非要多高大上。畢竟，高大上意味著成本也比較高，因此選擇一個(gè)接地氣的地方也未嘗不可。通常情況下，我們可以選擇創(chuàng)業(yè)孵化基地或者閑置的書店等。你也可以找很多專門找活動(dòng)場(chǎng)地的機(jī)構(gòu)，比如活動(dòng)行、活動(dòng)吧上就有代找場(chǎng)地的業(yè)務(wù)，可以直接委托平臺(tái)代辦。  

  如果實(shí)在沒(méi)有，還有一種辦法，看看其他企業(yè)是在哪里舉辦活動(dòng)，你也可以找到場(chǎng)地咨詢能否合作。  

  3、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)要足夠誘人  

  通常情況下，好的活動(dòng)都有獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置。比如，我原來(lái)參加過(guò)一場(chǎng)親子活動(dòng)，關(guān)注活動(dòng)方的公眾號(hào)，就能獲得一個(gè)帶有活動(dòng)方LOGO的小玩具，并且還可以參與抽獎(jiǎng)，報(bào)名的親子課程價(jià)格也可以優(yōu)惠。我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)的獎(jiǎng)品，盡量要與活動(dòng)的目標(biāo)相結(jié)合。如果你的活動(dòng)是為了引流，那么，你的獎(jiǎng)品就要與用戶是否添加你的微信號(hào)相關(guān)；如果你是為了變現(xiàn)，那么，你的獎(jiǎng)品要足夠支持到后期變現(xiàn)。

  4、人員安排要盡量到位  

  一般情況下，一場(chǎng)30人左右的小型活動(dòng)，至少需要3~5人專門負(fù)責(zé)組織活動(dòng)，活動(dòng)人員的安排如下：  

  現(xiàn)場(chǎng)前期搭建：全員 

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)：2人  

  互動(dòng)小游戲：主持1人，協(xié)調(diào)1人  

  活動(dòng)抽獎(jiǎng)：主持1人，獎(jiǎng)品發(fā)放1人，現(xiàn)場(chǎng)秩序維持1人  

  現(xiàn)場(chǎng)拉新：產(chǎn)品或服務(wù)介紹人員1~3人  

  要注意根據(jù)不同人員的性格，進(jìn)行不同的人員分工。  

  比如，性格活潑的適合去主持，去調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不善言辭的可以去做獎(jiǎng)品發(fā)放等幕后工作。  

  5、活動(dòng)復(fù)盤要及時(shí)  

  活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)做活動(dòng)的復(fù)盤總結(jié)。在做活動(dòng)復(fù)盤時(shí)，要盡量從目標(biāo)著手，要重新思考當(dāng)時(shí)制定過(guò)的目標(biāo)是否合理？活動(dòng)效果是否實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)目標(biāo)？整個(gè)活動(dòng)有哪些亮點(diǎn)，又有哪些不足？同時(shí)要對(duì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，花費(fèi)了多少成本，拉到了多少關(guān)注，粉絲群進(jìn)駐多少人等，做好橫向?qū)Ρ?，并分析原因。同時(shí)參與活動(dòng)的人員每個(gè)人都要對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，值得改善的的方面或者現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)都可以分享出來(lái)，并以此進(jìn)行優(yōu)化。  

  四、做線下活動(dòng)的注意事項(xiàng)  

  1、拍照時(shí)要拍到主辦方的LOGO  

  這也是方便后期宣傳時(shí)品牌露出和宣傳推廣。如果是大咖分享活動(dòng)，除了要拍大咖外，還要把大咖與粉絲的互動(dòng)拍到，最后一定要一起拍合影。目前還是短視頻比較火熱，建議大家可以拍一些Vlog，在抖音、快手和微視等短視頻平臺(tái)進(jìn)行曝光。  

  2、意外預(yù)案  

  我們經(jīng)?？吹揭恍┗顒?dòng)發(fā)生意外，比如話筒沒(méi)聲音、老師未能按時(shí)到場(chǎng)或場(chǎng)地突然不能使用等問(wèn)題。因此，我們?cè)诓邉澔顒?dòng)的時(shí)候，就要要做好提前的活動(dòng)預(yù)案，對(duì)處置意外要臨危不亂。一場(chǎng)成功的爆款活動(dòng)=好的活動(dòng)策劃方案+99%的執(zhí)行力。 

  通過(guò)對(duì)大量活動(dòng)的總結(jié)，你把幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)都抓住了，那么，用戶的滿意程度、用戶粘性、產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率和對(duì)親友的推薦等數(shù)據(jù)就會(huì)非常好。信任感也增強(qiáng)，這對(duì)于后期帶貨轉(zhuǎn)化也非常有益的。

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