直播活動策劃該怎么做？

如今，直播似乎已經(jīng)成為企業(yè)曝光品牌提銷量的標(biāo)配。

李佳琦雙11帶貨10億，薇婭直播間甚至連火箭都能賣，這些都讓越來越多的商家見識到了直播的威力。

那么怎樣做好一場高轉(zhuǎn)化的直播？做好直播活動策劃很重要！

直播活動策劃有哪些注意事項？我們總結(jié)了一套高轉(zhuǎn)化直播活動策劃方案！

1、提前規(guī)劃直播時間

提前規(guī)劃直播時間，實現(xiàn)要弄清楚這幾個問題：

①什么時候開播才是最合適的？

②直播預(yù)計多長時間？要用多長時間做好直播收尾？

③根據(jù)主播平常開播時的粉絲在線人數(shù)、粉絲畫像等數(shù)據(jù)來分析什么時候開播觀看的人更多？

考慮各方面的因素，然后制定直播開始的時間和時長。而一場直播的黃金時間點是晚上八點到十二點之間。

2、確定直播主題

直播主題從店鋪需求出發(fā)，從粉絲與買家中尋找。

直播活動策劃一定要有主題，直播主題是直播的核心，整場直播的內(nèi)容需要圍繞中心主題進行拓展。

因此，直播主題也可以說是直播內(nèi)容的一個確立。

直播主題可以是緊抓當(dāng)下的熱點主題，比如雙11、618等等，也可以是一些節(jié)氣主題。或者商家創(chuàng)造自己的節(jié)日主題，比如品牌誕生周年紀(jì)念日等。

如果每天都直播，但產(chǎn)品上新頻率少，就需要從粉絲、買家想看的內(nèi)容上尋找主題。

3、制定營銷策略

目前，在抖音直播營銷過程中，最常見的營銷方式有以下幾種：

①買一贈一

在營銷行業(yè)中，打折、滿減、活動價都是些習(xí)以為常的套路了，在直播間也不例外。

用各式各樣的贈品吸引住觀眾的目光，讓觀眾覺得自己占了大便宜。不僅可以快速吸引客戶下單，還能夠幫助你瞬間擊敗同行的競爭對手。

②發(fā)優(yōu)惠券

在直播間給來觀看直播的粉絲發(fā)送優(yōu)惠券，可以給消費者留下美好的觀看印象。

并且觀眾覺得這個福利很不錯，還會邀請身邊的朋友進行觀看，這樣的方式是為了引流，以及為了下一次的直播積累粉絲。

③限時限量

在直播間，主播常常會通過一些比如限時特賣，或限量秒殺之類的打折促銷活動來促單。

限時限量供應(yīng)的產(chǎn)品可以提高消費者對產(chǎn)品價值的感知，增加產(chǎn)品吸引力，從而提高產(chǎn)品銷量。

4、直播腳本策劃

直播間腳本策劃是整個直播活動的關(guān)鍵，它涉及到時間規(guī)劃、營銷節(jié)奏和產(chǎn)品講解節(jié)奏。

時間規(guī)劃就是要清楚整場直播用時多長時間，每一件產(chǎn)品的講解和展示是多少時間，這些都是要提前進行規(guī)劃的。

接著就要把控好營銷節(jié)奏。比如這場直播有多少場營銷活動，每場活動安插什么商品，發(fā)放怎樣的福利，什么時間點進行抽獎等。

另外就是直播產(chǎn)品的講解規(guī)劃了。提前安排產(chǎn)品講解順序，但不一定要按照排列順序進行展示，而是要配合粉絲意見和自己的直播節(jié)奏。

5、直播復(fù)盤

無論直播的效果好不好，都一定要做好復(fù)盤。

①數(shù)據(jù)復(fù)盤：觀察直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)，包括用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、直播數(shù)據(jù)分析等等。有利于在以后的直播中揚長避短，取得更好的效果。

②收集反饋：及時跟進訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等，還可以調(diào)研粉絲對于本場活動的評價，便于改進優(yōu)化。

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