如何策劃出一場成功的促銷活動？

作者：慶典演出活動會議公司 08-18來源：hsxjx.com

促銷活動是企業(yè)經(jīng)常舉辦的一種活動，那么促銷活動分為哪幾種呢?在策劃劃促銷活動時(shí)又應(yīng)該側(cè)重哪些方面呢？在策劃促銷活動日時(shí)又該注意什么呢？今天視美文化小編就來為你一一揭開上述問題的答案。　　
一、促銷活動的種類 1、試用 試用比較好理解，很多化妝品企業(yè)都會在新品上市之前對廣大消費(fèi)者進(jìn)行試用裝的免費(fèi)分發(fā)。這樣樣，當(dāng)參與者拿到試用裝并且覺得確實(shí)好用時(shí)，就會選擇購買及多次回購。 2、贈送 贈送在生活中中也并不少見，即顧客在購買某件商品時(shí)還能夠免費(fèi)得到一件同樣或同類的商品。這樣，既讓購買者得到了實(shí)惠，企業(yè)還能夠通過贈送的方式來推廣新品。這樣的方法在奶制品和飲料行業(yè)中比較多見。 3、打折 無論在商場還是在網(wǎng)上商城，都能夠看到這樣的活動。這樣做的好處是，能夠在沒有活動時(shí)讓顧客享受到實(shí)惠，滿足客渴望得到實(shí)惠的心理由于打折的力度不是太大，企業(yè)并沒有蒙受什么損失，但能夠起到拉攏客戶的作用，何樂而不為? 4、降價(jià) 降降價(jià)一般在節(jié)假日和企業(yè)清理庫存的時(shí)候比較多見，即企業(yè)通過降低商品原價(jià)的方式對商品進(jìn)行傾銷。這樣，在低廉價(jià)格的驅(qū)使下，很多人就會選擇搶購。企業(yè)能夠達(dá)到傾銷與拉攏客的目的，顧客也能夠從中得到切實(shí)實(shí)惠。 5、返券 這是一種誘導(dǎo)參與者回購的促銷方式。參與者在第一次購買時(shí)得到了現(xiàn)金券，那么其就會想著在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將現(xiàn)金券用掉，于是就會選擇回購。但是要知道，現(xiàn)金券的使用是有額度的，所以一般人就會選擇多買一些。這樣參與者在用了原有的現(xiàn)金券后就必須補(bǔ)錢，而補(bǔ)的錢數(shù)一般還能滿足再得到新現(xiàn)金券的額度。這樣一環(huán)扣一環(huán)，在無形當(dāng)中使客反復(fù)回購。 二、策劃促銷活動的核心 1、促銷力度 促銷活動最吸引人的就是促銷額度，因此企業(yè)一定要最大限度地讓利。只有當(dāng)大眾感覺確實(shí)能夠得到實(shí)惠時(shí)，才會被促銷活動所吸引，進(jìn)而選擇購買。因此，促銷力度一定要大，讓大眾切實(shí)得到實(shí)惠。 2、商品品質(zhì) 打折促銷并不意味著商品質(zhì)量也要打折，商品品質(zhì)永遠(yuǎn)是決定顧客是否回購、是否購買的標(biāo)準(zhǔn)。所以，作為企業(yè)來講，一定要確保商品品質(zhì)不打折。這樣，大眾才能建立起對企業(yè)的信心，變成忠實(shí)客戶。 三、策劃促銷活動時(shí)應(yīng)注意的問題 1、品質(zhì)如一 無論特價(jià)商品還是試用裝，都要和正常產(chǎn)品保持繞一品質(zhì)，這樣大眾才能夠在購買和使用之后對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象。如果試用裝質(zhì)量好、正常產(chǎn)品質(zhì)量一般，就會讓購買者在認(rèn)知上形成錯(cuò)位，從而擁有一種被欺詐感，進(jìn)而對產(chǎn)品失望。 2、不要哄抬物價(jià) 在進(jìn)行打折和降價(jià)促銷時(shí)，一定要注意避免哄抬物價(jià)。不要進(jìn)行先提價(jià)再降價(jià)的操作，這樣只能讓大眾感覺企業(yè)的促銷缺乏誠意，進(jìn)而無論企業(yè)后續(xù)再如何營銷，大眾都不會再關(guān)注了。

相關(guān)推薦： 承德 |武漢 |牡丹江 |延安 |亳州 |重慶 |安順 |蘇州 |甘孜 |朝陽 |秦皇島 |昭通 |